Профессия - риэлтор. Как стать риэлтором? (Часть 1)

Риэлтор - это специалист по покупке-продаже недвижимости.

Для меня всегда профессия риэлтора была овеяна какой-то романтикой. Поскольку эта работа доступна практически каждому, но занимаются ею единицы, а остальные ругают агентов по недвижимости, мне всегда хотелось попробовать эту деятельность самой. Само понятие "недвижимости" мне всегда ужасно нравилось. "Недвижимость" для меня ассоциировалась с достатком, стабильностью, спокойствием за свое будущее. Риэлторы мне казались этакими проводниками в мир "недвижимости". Основное, что привлекала меня в профессии риэлтора, это свободный график работы, хороший заработок, который не ограничен рамками зарплаты, отсутствие, как мне казалось, давления начальников. Этакая свободная, неплохо оплачиваемая профессия, в которой все зависит от тебя самого. Но как-то так получилось, что я работала главным бухгалтером в коммерческих структурах, и что-то менять вроде бы было не нужно. Главный бухгалтер тоже имеет определенную свободу и возможность увеличить свои доходы за счет работы по совместительству. Но годы шли, постоянные балансы, декларации, справки, налоги, расчеты стали надоедать. Раздражало наше бестолковое, постоянно меняющееся законодательство. Достали вечно всем недовольные шефы. А необходимость самой для себя рисовать первичные документы совсем убивала (для меня всегда это было самым неприятным в работе бухгалтера). Одним словом, мне стало скучно и я решила стать риэлтором. Время было подходящим. Бухгалтерию совсем не оставляла, чтобы иметь гарантированный доход на первое время. Просмотрела объявления о наборе агентов по недвижимости в газетах. Изучила информацию на сайтах ведущих агентств нашего города.
Решила, что нужно идти в крупную компанию с хорошей репутацией, а не в мелкую или недавно созданную (думаю, это было правильное решение для быстрого старта). Прошла собеседование и была зачислена в ученики. За каждым учеником был закреплен опытный наставник. Необходимо было прослушать курс лекций, сдать экзамен и провести определенное количество сделок под контролем наставника, чтобы тебя перевели в полноправные агенты. Лекции длились месяца два. Начитывалась интересная информация. Экзамен сдать было достаточно просто. Сложность для всех представляли именно сделки. За первые сделки, пока ты ученик, ты получаешь всего 50% зарплаты, остальные 50% получает наставник. Чтобы провести сделку - надо найти клиента. Для человека неопытного - это достаточно сложно. Именно на этом этапе основная масса учеников и не справлялась. У людей появлялась неуверенность в себе, или не было возможности так долго оставаться без денег (ведь никакой гарантированной денежной суммы риэлторы не получают), и они уходили. Мне рассказывали, что иногда первую свою сделку ученики совершали только через год, после начала работы. Ранние сделки - это скорее исключение из правил...

Продолжение в следующей статье "Профессия - риэлтор. Как стать риэлтором? (Часть 2)" (часть 2).


См. также:Как стать хорошим риэлтором? (Деревенский риэлтор)